Собственники и CEO
Когда нужно увидеть главное ограничение, выбрать приоритет, принять сложное решение и передать его в реализацию без потери контроля.
На выходе: ясное решение, критерии результата и понятная роль управленческой команды.Полина Ганкович
Советник собственников и CEO, внешний руководитель проектов изменений
От управленческого решения — к измеримому бизнес-результату
Помогаю собственникам, CEO и ключевым руководителям B2B, IT и SaaS-компаний находить главное ограничение, принимать сильные решения и организовывать их исполнение через работу управленческой команды.
Персональная работа с руководителем → проекты изменений → развитие управленческой команды
Первичный разбор 30–45 минут · бесплатно · без обязательств
12+ летна позициях топ-менеджера9 лет — директор Битрикс24 в Беларуси
С нуля до лидера рынкаCRM №1 в Беларуси
С нулялизинговый стартап
600+партнёров в созданной сети
100 000+клиентов в портфеле компании
С кем я работаю
Соединяю уровень решения с уровнем исполнения
Собственник или CEO задаёт направление.Управленческая команда превращает его в изменения и результат.
Ключевые руководители
Когда вы отвечаете за результат, но проект затрагивает несколько функций, полномочия размыты или участники движутся в разных направлениях.
На выходе: общий проект, согласованные полномочия, владельцы и ритм исполнения.Управленческие команды
Когда решения нужно встроить в ежедневную работу, усилить middle-менеджмент и научить руководителей управлять не активностью, а результатом.
На выходе: единый язык управления и изменения, закреплённые в практике команды.Что меняется после работы
Между решением и результатом появляется управляемая система
Сначала отделяем симптомы от причины. Затем переводим решение в проект:цель → действия → ответственность → контроль → измеримый результат.
До
→Решение принято, но команда понимает его по-разному
После
Есть единая цель, критерии результата и согласованные приоритеты
До
→Важные изменения остаются на уровне обсуждений
После
Решение переведено в проект: действия, владельцы, сроки и контроль
До
→Собственник и ключевые руководители погружены во всё лично
После
Ответственность распределена, а контроль не требует ручного управления
До
→Подразделения двигаются каждое в своём ритме
После
Команда действует в едином контуре и управляет общим результатом
До
→Активности много, но влияние на бизнес невозможно измерить
После
Изменения связаны с метриками, а результат становится проверяемым
Форматы работы
Три маршрута — под роль, задачу и глубину изменений
Персональная работа, проект изменений или развитие команды.Формат, длительность и критерии результата фиксируем после разбора.
Персональная работа с руководителем
Находим главное ограничение, готовим сильное решение и создаём регулярный ритм его реализации. Внутри — рабочие сессии, управленческий трекинг и поддержка в сложных точках выбора.
Ясность решения, фокус и управляемое движение к результату.Обсудить формат →Управление проектом изменений
Беру на себя сборку проекта: цель, метрики, план, участников, ответственность и контроль. Синхронизирую подразделения, снимаю блокеры и веду изменения до внедрения.
Не рекомендации, а реализованный проект и система, переданная команде.Обсудить формат →Развитие руководителей и командная работа
Обучение middle-менеджмента, стратегические и командные сессии с практикой на задачах компании и сопровождением внедрения.
Руководители управляют ответственностью и результатом, а не только задачами.Обсудить формат →ОриентирПакетное сопровождение — от 1 400 € / месяц
Обсудить подходящий формат →Моя формула работы
От сильного решения — к реальным изменениям
Использую управленческие методологии, проверенные на практике,и адаптирую их под контекст, команду и задачу компании.
Диагностика
Собираю факты, цифры, роли и процессы, чтобы отделить симптомы от реального ограничения.
Решение
Определяем, что именно должно измениться и почему это повлияет на бизнес-результат.
Проектирование
Фиксируем цель, метрики, действия, владельцев, сроки и понятные точки контроля.
Исполнение
Синхронизирую участников, поддерживаю рабочий ритм и снимаю блокеры на пути изменений.
Закрепление
Передаю систему внутрь компании, чтобы результат не зависел от внешнего управленца.
Почему этот подход работает
Не продаю знания. Разделяю ответственность за движение к согласованному результату.
Соединяю два уровня
Помогаю первому лицу принять решение, а управленческой команде — превратить его в согласованные действия.
Знаю бизнес изнутри
12+ лет принимала решения и отвечала за коммерческий результат, людей, партнёрства и изменения как топ-менеджер.
Разделяю ответственность
Подключаюсь не только как советник: собираю проект, координирую участников и отвечаю за движение к согласованному результату.
Доказательства на практике
Проекты, в которых решение стало результатом
Не набор рекомендаций, а реализованные проекты.В них нужно было запускать, перестраивать, координировать людей и доводить изменения до измеримого результата.
01Ключевой управленческий кейс
«1С-Битрикс / Битрикс24» Беларусь
9 лет управления — от выхода продукта на рынок до позиции CRM №1 в стране. Построены команда с нуля и партнёрская экосистема.
100 000+ клиентов600+ партнёровкоманда с нуля
02Авторский продукт
«Управляем будущим»
Программа для собственников и CEO по построению стратегии и бизнес-модели. Прикладной фокус — перевести стратегический выбор в инициативы, ответственность и реализацию.
03Клиентский проект
Рост реализации задач
Диагностика ограничений, настройка целей, владельцев показателей и регулярного управленческого ритма в B2B SaaS-команде.
с 40% до 80%за 10 встречB2B SaaS
Практика управления
Не рекомендации со стороны — работа внутри изменений
Зачем я работаю?
Помогаю людям и компаниям принимать сильные решения, которые приводят к реальным изменениям.
Как я работаю?
Не продаю знания. Разделяю ответственность за результат.
12+ лет я принимала решения внутри бизнеса и отвечала за коммерческий результат, людей и изменения. Поэтому соединяю взгляд первого лица, проектную дисциплину и реальную работу управленческой команды.
01Рост B2B, IT и SaaS+
Почему рост не всегда превращается в прибыль
Экономика роста, границы между продуктом и сервисом и переход от продажи часов к продаже ценности.
- Почему компания растёт, а прибыль — нет
- Когда SaaS перестаёт быть продуктом и превращается в дорогой консалтинг
- Почему IT-интеграторы продают часы вместо ценности — и как изменить бизнес-модель
02Собственник и управление+
Как перестать быть центром всех решений
Где участие собственника действительно необходимо, а где оно уже ограничивает развитие компании.
- Собственник как главное узкое место компании: когда это действительно так
- Делегирование без потери контроля
- Почему руководитель принимает ключевые решения в одиночку — и чем это заканчивается
03Управленческая команда+
Как вырастить руководителей, а не только сильных специалистов
Развитие middle-менеджмента, делегирование и переход сотрудников от экспертной роли к управленческой.
- Почему сильные специалисты не становятся сильными руководителями
- Как развивать middle-менеджмент, чтобы бизнес рос без постоянного участия собственника
- От эксперта к руководителю: какие компетенции помогают стать лидом
04Стратегия и решения+
Как найти главное ограничение роста
Как отличить активность от изменений, определить приоритет и принимать сильные решения в условиях неопределённости.
- Почему компания постоянно что-то улучшает, а результат почти не меняется
- Как найти главное ограничение роста бизнеса
- Как принимать сильные решения, когда правильного ответа нет
05Масштабирование+
Как расти без потери управляемости
Почему хаос часто появляется именно в успешной компании и как вовремя перестроить систему управления.
- Компания как система: почему хаос появляется именно в успешном бизнесе
- Когда бизнес перерастает свою систему управления
- Почему продажи растут, а управляемость и прибыльность снижаются
06Партнёрские продажи+
Как построить партнёрский канал, который создаёт выручку
Экономика, мотивация, активация и управление партнёрской сетью вместо формального списка партнёров.
- Почему большинство партнёрских программ не работают
- Как построить партнёрский канал продаж, который создаёт выручку
Публичная экспертиза
Публикации, интервью и эфиры
Как собственнику перестать работать «обслуживающим персоналом» своего бизнеса
Практическая система делегирования: что передавать, кому, как контролировать и на каких задачах собственнику важно сохранить фокус.
Открыть материал ↗Рынок CRM в Беларуси действительно стал зрелым
О зрелости CRM-рынка, массовом применении AI и новой роли партнёра как оператора изменений, который доводит решение до результата.
Открыть материал ↗Человек и технологии: EQ + IQ + AI
Большой разговор о симбиозе человека и искусственного интеллекта, трансформации управления и роли AI в современном бизнесе.
Открыть материал ↗Посмотреть полный список публикаций 20 материалов
ITSTARTS · 29 апреля 2020Подкаст: директор Битрикс24 в Беларуси — Полина Ганкович↗Myfin.by · 27 сентября 2022«Без вас софт проблемы не решит». Что нужно знать об автоматизации бизнеса↗Onlíner · 12 октября 2023Это 10 вещей, которые скоро изменят нашу жизнь↗PROBUSINESS.IO«Раз боятся — пусть увольняются!» И другие антисоветы по внедрению CRM↗Office LifeВаши профессиональные навыки устаревают за один-два года↗Myfin.by · 31 мая 2022Онлайн-инструменты, которые помогают бизнесу здесь и сейчас↗PROBUSINESS.IOКак интеграция с CRM помогает продавцам маркетплейса продавать↗Business PROКак компания справляется с выгоранием работников в кризис↗Блог МТБанкаЭксперименты, больше свободы и забота. Как эффективно мотивировать сотрудников?↗Блог МТБанкаПроект-менеджер — профессия будущего. Как найти лучшего PM?↗Блог МТБанкаИнновационные мегатренды: цифровая экономика и какие специалисты ей нужны↗Экономическая газета · 2021Рынок CRM в Беларуси вырос на 60% за полтора года↗PROBUSINESS.IOИскусственный интеллект для анализа эффективности работы сотрудников↗Office LifeКлиентский сервис: должен ли он быть идеальным?↗Office LifeРабота в пижаме или вовлеченность: выбор между удаленкой и офисом↗Onlíner · 29 мая 2021Директор IT-компании об изменениях в Трудовом кодексе↗Myfin.byКак и кому собственники готовы доверить управление бизнесом↗Digital Report · 17 мая 2021Пандемия в Беларуси не стала стимулом автоматизации↗KV.by · 26 марта 2020Работаем из дома. Как ИТ-компании контролируют сотрудников на удаленке?↗IMExpert · 16 октября 2021Как начать зарабатывать в интернете с помощью сайта и CRM↗
Первичный разбор
Обсудим задачу, которую важно довести до результата
За 30–45 минут разберём контекст, отделим симптомы от причины и определим главное ограничение между решением и исполнением.
- Короткий предварительный контекст
- Разбор с Полиной лично
- Первичная гипотеза решения
- Рекомендация: персональная работа, проект или работа с командой
Загружаем форму диагностики…
Если форма не загрузилась, откройте её в новой вкладке.