Кейс 04 · Продажи B2B SaaS
От демо продукта к продаже бизнес-ценности
Демо перестало быть обзором интерфейса и стало управляемой встречей вокруг задач клиента, ЛПР, рисков и следующего шага.
Клиент и задача
B2B SaaS-продукт для автоматизации процессов.
Повысить конверсию из demo в paid deal.
Главный ориентир2–3 задачи клиентаПересобран presale и demo-процесс
Точка А
Демо строилось как показ продукта: модули, интерфейс, ответы на вопросы и КП после встречи. При этом не всегда были понятны ЛПР, скрытые потребности, альтернативы и то, что должно произойти после презентации.
Что сделали
- Пересобрали логику presale и demo.
- Presale начал передавать sales контекст: тип бизнеса, роли, ЛПР, альтернативы, скрытые потребности, дедлайн и MRR-потенциал.
- Демо перестроили вокруг двух-трёх бизнес-задач клиента.
- Добавили работу с ЛПР и бухгалтером, ценностные аргументы, тариф и обязательный next step.
Ключевой вывод
B2B SaaS-демо продаёт не количеством показанных функций, а тем, насколько клиент увидел решение своей конкретной бизнес-проблемы.