Кейс 02 · Партнёрские продажи
Запуск партнёрского канала без преждевременных инвестиций
Вместо найма сотрудника «в пустоту» компания получила понятную модель пилота и путь партнёра до первой продажи.
Клиент и задача
B2B SaaS-платформа для клиентских коммуникаций.
Превратить разрозненные партнёрские возможности в управляемый канал роста без найма команды и преждевременного создания инфраструктуры.
Главный ориентирплан 14 / 30 / 90 днейСпроектирована система запуска
Точка А
Партнёрская программа работала как реферальная механика. Не было квалификации партнёров, материалов, demo-сценариев, KPI и процесса доведения до первой продажи.
Что сделали
- Разделили партнёров на ICP по типам.
- Для каждого типа спроектировали отдельные офферы, материалы, воронки и KPI.
- Зафиксировали задачи, компетенции, мотивацию и критерии эффективности будущего Partner Success Manager.
- Спроектировали путь к первой и повторной продаже: квалификация, материалы, демо, follow-up и первая сделка.
- Сформировали приоритетный план действий на 14, 30 и 90 дней.
Ключевой вывод
Партнёрская программа начинается не с регистрации, а с понимания портрета партнёра, его экономики и пути к первой продаже и заработку на продукте.